5 nguyên tắc vàng giúp sản phẩm mới tăng trưởng

Bigsouth Packaging
438 lượt xem
03/09/2023

Trong bối cảnh thị trường đang thay đổi không ngừng, việc đánh giá và ghi nhận phản hồi từ người tiêu dùng đối với sản phẩm ngay sau khi ra mắt là một yếu tố quan trọng để đảm bảo sự thành công lâu dài.

Đo lường và thu thập phản hồi về sản phẩm sau khi ra mắt giúp thương hiệu nhận biết và điều chỉnh các khía cạnh cần thiết để cung cấp một trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh. Nếu sản phẩm mới được tiếp nhận tích cực, việc theo dõi và ghi nhận phản hồi sẽ cung cấp dữ liệu hữu ích để định hình chiến lược phát triển sản phẩm trong tương lai.

Tuy nhiên, một thực tế đáng chú ý là phần lớn sản phẩm mới trên thị trường thất bại. Theo Kantar, trong số những sản phẩm mới thành công trong năm đầu tiên, có tới 16% sản phẩm “chết dần” sau 4 năm. Điều này thường xảy ra do việc không xác định đúng và kịp thời các vấn đề quan trọng. Thương hiệu thường chỉ bắt đầu tìm hiểu nguyên nhân và giải pháp khi thấy doanh số bán hàng giảm sút.


Xem thêm: 7 bước xây dựng thương hiệu cho công ty sản xuất


7 nguyên nhân dẫn đến thất bại trong việc tung sản phẩm mới

Kantar đã xác định 7 nguyên nhân phổ biến dẫn đến thất bại trong việc tung sản phẩm mới:

  1. Giả định sai: Thương hiệu thường đặt ra các kế hoạch không khả thi do các giả định không chính xác.
  2. Định vị sản phẩm không rõ ràng: Thiếu sự hiểu biết về vị trí của sản phẩm và không phục vụ cho chiến lược ban đầu.
  3. Người tiêu dùng không biết về sản phẩm: Sản phẩm không được quảng bá đúng cách, hoặc khách hàng không biết làm thế nào để mua sản phẩm.
  4. Sản phẩm không đáp ứng kỳ vọng: Không đủ đáp ứng nhu cầu và mong đợi của người tiêu dùng.
  5. Thiếu tính nhất quán với thương hiệu: Sản phẩm không phù hợp với hình ảnh thương hiệu đã được xây dựng.
  6. Sản phẩm không nổi bật: Sản phẩm của thương hiệu không đủ thu hút so với sản phẩm của đối thủ.
  7. Hiểu sai về người tiêu dùng: Marketer không định hình đúng nhóm người tiêu dùng mục tiêu hoặc đánh giá sai cách họ sử dụng sản phẩm.

Để khắc phục những thách thức này, thương hiệu cần lắng nghe phản hồi từ người tiêu dùng ngay từ đầu và nếu có vấn đề, phải tìm hiểu kỹ về nguyên nhân và tìm cách giải quyết.


Xem thêm: Cách viết Kế hoạch thương hiệu ai cũng có thể làm theo


5 nguyên tắc giúp sản phẩm mới đạt được sự tăng trưởng

1. Đối mặt với thử thách và học hỏi: Thương hiệu cần dũng cảm đối diện với mọi thách thức. Điều quan trọng là không ngừng học hỏi từ mọi trải nghiệm và phản hồi, bất kể tích cực hay tiêu cực. Những thương hiệu thành công không chạy trốn khỏi vấn đề, họ thấu hiểu rằng những thử thách này có thể mang lại cơ hội lớn. Ví dụ, một sản phẩm mới có thể gặp khó khăn trong giai đoạn ban đầu, nhưng nếu thương hiệu tiếp tục phát triển và cải thiện nó, nó có thể trở thành một phần quan trọng của thị trường trong tương lai.

2. Đảm bảo người tiêu dùng biết về thương hiệu và sản phẩm: Hai yếu tố quan trọng là Physical Availability (Sẵn có vật lý) và Mental Availability (Sẵn có tinh thần). Để đảm bảo rằng sản phẩm mới của bạn tăng trưởng, bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm có sẵn ở nhiều nơi và người tiêu dùng biết đến nó. Thương hiệu cần theo dõi kỹ lưỡng quá trình phân phối, sự nhận biết, và cách người tiêu dùng tương tác với sản phẩm. Nếu sản phẩm không dễ dàng tiếp cận hoặc không được quảng cáo đúng cách, sự tăng trưởng sẽ khó khăn.

3. Lắng nghe khách hàng một cách sâu sắc: Để hiểu rõ hơn về cách sản phẩm của bạn tương tác với khách hàng, bạn cần lắng nghe họ một cách sâu sắc. Hãy đặt ra các câu hỏi quan trọng như sản phẩm của bạn giúp họ giải quyết vấn đề gì, cách họ sử dụng sản phẩm, và những rào cản nào ngăn họ dùng thử sản phẩm mới. Thương hiệu có thể thực hiện cuộc nghiên cứu định tính với những đại diện của khách hàng trước khi sản phẩm ra mắt hoặc theo dõi các dữ liệu số sau khi sản phẩm đã được tung ra thị trường để thu thập thông tin cần thiết để cải thiện sản phẩm.

4. Tối ưu hóa kế hoạch nhanh chóng: Thời gian để điều chỉnh kế hoạch sản phẩm mới thường rất ngắn. Do đó, tốc độ là quan trọng. Thương hiệu cần phải linh hoạt trong việc tạo ra giải pháp để xoay chuyển tình thế nếu cần thiết. Nắm vững những rào cản mua hàng và reagir nhanh chóng để tối ưu hóa kế hoạch là chìa khóa để đảm bảo sự tăng trưởng của sản phẩm.

5. Học hỏi liên tục và sử dụng dữ liệu: Không chỉ việc ra mắt sản phẩm thành công hay thất bại, mà cả hai đều cung cấp bài học quan trọng. Để sản phẩm tăng trưởng, thương hiệu cần sử dụng dữ liệu về hiệu suất của những sản phẩm trước đó làm nền tảng cho chiến lược tương lai. Điều này bao gồm việc theo dõi doanh số bán hàng, nhận biết thương hiệu so với ngành hàng khác, và tỷ lệ phản hồi tích cực và tiêu cực từ khách hàng. Sử dụng dữ liệu này để đánh giá và điều chỉnh chiến lược để đảm bảo sự thành công và tăng trưởng của sản phẩm trong tương lai.


Xem thêm: 6 điểm tiếp xúc trước khi thực hiện một giao dịch mua hàng


Việc tuân thủ những nguyên tắc này và lắng nghe khách hàng là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm mới của bạn có cơ hội để thành công trên thị trường cạnh tranh.

Dịch và biên soạn bởi Bigsouth Agency
Nguồn: Kantar


Theo dõi các bài viết hữu ích về xây dựng thương hiệu và bao bì sản phẩm của Bigsouth Agency tại:

Blog: Bigsouth Brand | Blog Bigsouth Agency

Facebook: Bigsouth Agency

Tiktok: CEO Nguyễn Thị Hà | Founder/ Đạo diễn Nguyễn Nam

#BigsouthAgency # BigsouthBrand #BigsouthPackaging #BrandingAgency #HaBigsouth #BigsouthMedia #BigAcademy #BigTV

SHARE

BỨT PHÁ 200% DOANH THU

BẰNG DỊCH VỤ
THIẾT KẾ BAO BÌ NHÃN MÁC CHUYÊN NGHIỆP

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

18 ví dụ đóng gói sản phẩm tốt nhất và tại sao chúng hiệu quả

18 ví dụ đóng gói sản phẩm tốt nhất và tại sao chúng hiệu quả sẽ được Bigsouth Agency chia sẽ dưới đây sẽ là nội dung rất đáng tham khảo cho mọi loại hình doanh nghiệp. Bao bì sản phẩm không chỉ là phương tiện để bảo vệ và chứa đựng sản phẩm – […]

11 xu hướng thiết kế bao bì đánh bại đối thủ

Việc nắm bắt và giữ được sự quan tâm của khách hàng giống như một môn thể thao tốc độ cao, cường độ cao. Đó là chiến thuật. Đó là sự cạnh tranh khốc liệt. Và nó không hề dễ dàng. Trong cuộc đua tàn khốc này, một điều mà các thương hiệu phải tập […]

Mẹo thiết kế nhãn sản phẩm giúp thu hút khách hàng

Với số lượng sản phẩm khổng lồ hiện nay, việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng ngày càng khó khăn. Bạn có thể đang tự hỏi làm cách nào để bán được sản phẩm của mình giữa những người mua hàng chỉ nhìn lướt qua mặt hàng của bạn. Đó là lý […]

Cập nhật các quy định về chất thải bao bì (EPR)

Trách nhiệm của nhà sản xuất mở rộng bao bì (EPR) là gì? Nếu doanh nghiệp của bạn sử dụng, xử lý, nhập khẩu hoặc tạo ra bao bì thì bạn có thể bị ảnh hưởng bởi luật trách nhiệm mở rộng của nhà sản xuất (EPR) về đóng gói mới. Hướng dẫn dành cho […]

Xu hướng bao bì 2024 – dự đoán của chuyên gia

DỰ BÁO NGÀNH BAO BÌ Các chuyên gia đóng gói tại GWP dự đoán xu hướng họ mong đợi vào năm 2024 Nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực thiết kế, tiếp thị, phát triển sản phẩm, mua hàng, hậu cần hoặc kho bãi, bạn có thể nhận thấy tác động đáng kể của […]

9 mẹo để cải thiện thiết kế bao bì sản phẩm

Bạn có muốn biến những bàn tay đang do dự trở thành những “điểm chạm” và chắc chắn sản phẩm của bạn sẽ được cầm lên thông qua những thiết kế bao bì ấn tượng không? 9 lời khuyên sau đây sẽ có tác dụng! Bao bì sản phẩm quan trọng như thế nào? Hãy […]

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢN TIN THƯƠNG HIỆU

Bạn sẽ nhận được những gì?
Kiến thức thương hiệu mới nhất | Ebook và tài liệu hay
TẤT CẢ MIỄN PHÍ

KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN CÙNG BIGSOUTH

CHỌN DỊCH VỤ BẠN QUAN TÂM?
THÔNG TIN KHÁCH HÀNG

CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

1
Tôi sẽ nhận được bao nhiêu concepts bao bì?
Để đảm bảo mẫu thiết kế bao bì nhãn mác được lựa chọn sẽ là phương án tối ưu nhất không chỉ với doanh nghiệp, mà còn phải phù hợp với định vị thương hiệu, khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Chúng tôi sẽ xây dựng 3 concept khác nhau bám sát với bản brief để giúp doanh nghiệp có bức tranh rộng hơn và đưa ra lựa chọn tối ưu nhất.
2
Tôi được phép chỉnh sửa thiết kế bao nhiêu lần?
Chúng tôi quan niệm, mẫu thiết kế hiệu quả mới là yếu tố quan trọng nhất, vì vậy rất hiếm khi chúng tôi giới hạn việc chỉnh sửa. Tuy nhiên để việc thiết kế được tập trung nhiều hơn vào ý tưởng cũng như giải pháp, chúng tôi cần sự phối hợp thiện chí từ doanh nghiệp trong việc gửi các yêu cầu chỉnh sửa một cách có sự thống nhất thông tin từ nội bộ, thay vì nhiều yêu cầu nhỏ lẻ.
3
Thời gian thiết kế bao bì mất bao lâu?
Thời gian triển khai một dự án thiết kế bao bì tại Bigsouth trung bình cần từ 07-15 ngày làm việc. Thời gian chính xác phụ thuộc vào khối lượng công việc tổng và quá trình phản hồi, hiệu chỉnh của doanh nghiệp. Trong trường hợp đặc biệt, Sao Kim có thể đẩy nhanh tiến độ hoàn thành thiết kế bao bì tùy theo yêu cầu cụ./thể.
4
Tại sao nên thiết kế bao bì nhãn mác tại Bigsouth?
Với hơn 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm, chúng tôi đã giúp đỡ và xây dựng thành công cho hơn 2.500 nhãn hàng. Bên cạnh đó là giúp doanh nghiệp cải thiện rõ rệt doanh số bán hàng sau khi hợp tác cùng chúng tôi.

HỆ SINH THÁI CỦA BIGSOUTH AGENCY

KẾT NỐI NGAY VỚI BIGSOUTH

Chúng tôi sẵn sàng lắng nghe và đưa ra những giải pháp phù hợp nhất cho vấn đề của bạn

01. Thông tin khách hàng
02. Bigsouth luôn lắng nghe bạn
To top